北京の大手電力機器メーカーによる日本法人設立、および日本・EU市場への輸出支援
当チームは、当該電力機器メーカーに対し、日本進出および輸出に関する一貫したサービスを提供しました。日本法人の設立を支援するとともに、市場調査、製品のローカライズ（現地仕様への適合）、商談・提携などを通じて、日本およびEU市場への製品輸出を実現しました。主なサービス内容は以下の通りです。
日本法人の設立および運営支援
日本法人の設立準備から立ち上げまでを全面的に担当しました。現地の専門機関と連携して初期の運営体制や業務連絡網を構築し、海外販売・顧客サービス・市場開拓の機能を備えた現地事業拠点を整備しました。
日本・EU市場調査および製品適合化
日本およびEUの顧客ニーズ、使用環境、市場参入基準を調査・分析しました。その上で、目標市場の販売・技術要件を満たすよう、製品の技術仕様、機能構成、規格の最適化を支援しました。
日本市場への輸出コンプライアンス支援
日本の参入規制に基づき、製品規格、認証、検査要件を整理しました。認証機関との調整や、製品表示・取扱説明書・通関書類の整備を行い、製品が規制を遵守して日本市場へ参入できるよう支援しました。
製品仕様の適合および輸出の実行
生産部門と海外の需要を調整し、日本・EU向け仕様への変更、規格確認、供給条件の交渉を行いました。輸出準備から納品までの全工程を統括し、円滑な輸出を実現しました。
商談および販売チャネルの開拓
潜在的な顧客やチャネルパートナーとの連携を図り、製品仕様、供給条件、提携モデルに関する商談を実施しました。契約締結・履行をフォローアップし、長期的かつ安定した海外販売網の構築を支援しました。
北京恒泰聚縁投資有限公司｜クロスボーダー資金調達およびM&Aアドバイザリー業務
2024年10月から2026年3月にかけて、当社経営陣が北京恒泰聚縁投資有限公司のシニア財務アドバイザーを兼任し、海外企業による資金調達やクロスボーダーM&A案件に関する初期段階の指導およびコンサルティングに従事しました。同社は主にプライベート・エクイティ（PE）投資、M&Aアドバイザリー、および資金調達支援事業を展開しており、チームの主なアドバイザリー業務は以下の通りです。
海外案件の発掘と一次スクリーニング
資金調達ニーズを持つ海外企業を発掘・一次評価（対象企業の調達希望額：20億～100億円）し、その後の案件評価や提携交渉に向けた基礎を構築します。
財務デューデリジェンス（財務DD）の初期支援
初期段階の財務DD実施を支援し、企業の真の財務状況、資金調達ニーズ、および案件の実現可能性を判断するための判断材料を提供します。
クロスボーダー交渉と関係構築
関係者間の初期調整やビジネス交渉に参加し、提携ニーズを整理した上で、戦略的提携関係の構築を推進します。
日本の医療法人による投資および事業拡大プロジェクト
北京恒泰聚縁投資有限公司と連携したアドバイザリー業務として、当該日本医療法人の投資評価および初期の資金調達支援に関与しました。同医療法人は医療機関や介護・高齢者ケア施設を運営しており、外部資本を導入して病院の改修・増築、新規病院の買収、介護施設の運営最適化を行う計画を立てていました。主な業務内容は以下の通りです。
プロジェクト背景と事業計画の整理
- 外部資本の活用により医療・介護事業を強化し、既存施設のサービス提供能力を向上させる。
- M&Aを通じて事業規模を拡大する。計画には、病院の改修・増築、病床数の拡大、介護サービス網の整備を含め、年度ごとの事業成長目標を設定する。
投資スキームと資金調達モデルの検討
- プロジェクト初期段階において、資金需要、資本構成、投資回収の考え方を整理し、潜在的な投資家が取引スキームを迅速に理解できるよう支援するとともに、その後のビジネス交渉をサポートする。
- 事業計画における投資利回りや買い戻し（バイバック）の仕組みはあくまで案であり、今後のデューデリジェンスや取引交渉において詳細を確認・確定する必要がある。
事業および財務リスクの分析
- プロジェクト資料に基づき、医療・介護事業の経営実態を分析し、拡張計画と資金需要の整合性を評価する。
- 市場競争、政策変更、建設・運営時の資金繰り、負債水準などの各種リスクを整理し、案件の検討および提携の意思決定に向けた判断材料を提供する。
クロスボーダーでの調整・連携と提携の推進
アドバイザーとして調整業務を担い、プロジェクト資料の共有、提携意向の確認、初期交渉を推進し、各当事者間での事業計画および投資・提携ニーズのすり合わせを促進する。